ஆஸ்திரேலிய வணிக மாணவர் லூக் வெஸ்ட்காட் தனது வளர்ந்து வரும் சேகரிப்பில் சேர்க்க குறிப்பிட்ட கால்பந்து ஜெர்சிகளைக் கண்டுபிடிக்க முடியாதபோது, அவர் விஷயங்களை தனது கைகளில் எடுத்துக் கொண்டார். நான்கு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஏ.எம்.எஸ் ஆடை கிட்டத்தட்ட 20 ஆப்பிரிக்க அணிகளை தங்கள் உத்தியோகபூர்வ கருவிகளுடன் வழங்குகிறது, ஒவ்வொரு பக்கத்திற்கும் ஒரு தனித்துவமான வடிவமைப்பை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் உள்ளூர் ரசிகர்களுக்கும் வணிகங்களுக்கும் உதவுகிறது.
கலாச்சார பயணம் (சி.டி): ஏ.எம்.எஸ் ஆடை உங்களுடன் கால்பந்து சட்டைகளை தனிப்பட்ட முறையில் வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்கியது, இல்லையா?
லூக் வெஸ்ட்காட் (எல்.டபிள்யூ): அது அப்படித்தான் தொடங்கியது. நான் உயர்நிலைப் பள்ளியில் படிக்கும் போது ஈபேயில் பொருட்களை விற்பனை செய்வேன். சட்டைகளை, குறிப்பாக சர்வதேச சட்டைகளை சேகரிப்பதில் நான் ஆர்வமாக இருந்தேன், தெளிவற்ற நாடுகளுக்கான சட்டைகளைப் பற்றி மக்கள் கேட்கத் தொடங்கியபோது, அங்கே ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டேன். நான் ஒரு சில நாடுகளின் கால்பந்து சங்கங்களுடன் தொடர்பு கொண்டேன், அது அங்கிருந்து வளர்ந்தது.
சி.டி: சட்டைகளைக் கண்டுபிடிக்காததிலிருந்து, அந்தச் சட்டைகளை நீங்களே வழங்க முயற்சிப்பது ஒரு பெரிய படியாகத் தெரிகிறது?
எல்.டபிள்யூ: நான் 19 வயதாக இருந்தேன், நான் நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது பல்கலைக்கழகத்தில் இருந்தேன், எனவே நான் இழக்க மிகவும் குறைவாகவே இருந்தது. நான் கொஞ்சம் பணத்தை மிச்சப்படுத்தினேன், அந்த நேரத்தில் இது ஒரு நல்ல முதலீடு என்று நினைத்தேன்.
சி.டி: நீங்கள் எவ்வளவு முதலீடு செய்தீர்கள் என்று கேட்கிறீர்களா?
எல்.டபிள்யூ: ஒட்டுமொத்தமாக, இதற்கு சுமார் $ 10, 000 (, 6 5, 600) செலவாகும். நாங்கள் வழங்கிய முதல் நாடு தென் சூடான், அது 2014 இல் இருந்தது. நான் இன்னும் பெரும்பாலானவற்றை எனது வீட்டிலிருந்தே இயக்குகிறேன், ஆனால் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் சிறிய குழுக்களுடன் தனிப்பட்ட நாடுகளில் உள்ளூர் விற்பனையில் எனக்கு உதவுகிறோம்..
சி.டி: உங்களுக்கு முன்பே ஏதாவது உற்பத்தி அனுபவம் இருந்ததா?
எல்.டபிள்யூ: உண்மையில் இல்லை. நான் எப்போதும் ஜெர்சி வடிவமைப்பால் ஈர்க்கப்பட்டேன். நான் சிறுவனாக இருந்தபோது வேடிக்கையாகச் செய்தேன்; நான் MS பெயிண்டில் வடிவமைப்புகளை உருவாக்குவேன், இது உண்மையில் முதல் அதிகாரப்பூர்வ ஜெர்சி வடிவமைப்புகளில் சிலவற்றைச் செய்தது. இது ஒரு நல்ல விஷயம், ஏனெனில் இது ஒரு தனித்துவமான வடிவமைப்பு பாணியை அனுமதித்தது மற்றும் அதன் வரம்புகள் சட்டைகளுக்கு ரெட்ரோ பாணியைக் கொடுத்தன. நாங்கள் இப்போது பெரும்பாலும் இல்லஸ்ட்ரேட்டர் அல்லது ஃபோட்டோஷாப்பில் வேலை செய்கிறோம். ஒரு கோடைகாலத்தை நான் நினைவில் கொள்கிறேன், உலகின் ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் ஒரு சட்டை வடிவமைத்தேன்.
சி.டி: எனவே நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய கால்பந்து ரசிகரா?
எல்.டபிள்யூ: ஆமாம், அதுவும் ஏ.எஃப்.எல் [ஆஸ்திரேலிய கால்பந்து லீக்]. கால்பந்தின் சர்வதேச அம்சம் எனக்கு ஆர்வமாக இருந்தது, குறிப்பாக ஆப்பிரிக்க நாடுகள். ஆப்பிரிக்கா கோப்பை நாடுகளைப் பார்த்ததும் அதை நேசிப்பதும் எனக்கு நினைவிருக்கிறது, முக்கியமாக இது வேறுபட்ட பாணியிலான விளையாட்டாகத் தெரிகிறது.
சி.டி: இருபது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு முக்கிய போட்டிகள் அறியப்படாத அணிகள் மற்றும் வீரர்களைப் பார்க்கும் வாய்ப்பாக இருந்தன, அவை இப்போது நடக்காது, ஆனால் ஆப்பிரிக்கா கோப்பை நாடுகளில் இது இன்னும் ஓரளவிற்கு உண்மை - இது நியாயமானதா?
எல்.டபிள்யூ: அது நிச்சயமாக உண்மை என்று நான் நினைக்கிறேன். இந்த நாடுகளில் சில உலகக் கோப்பையை ஒருபோதும் அடையக்கூடாது, ஏனென்றால் அவர்கள் இதுபோன்ற தாக்குதல் கால்பந்து விளையாடுவார்கள், மேலும் இது தகுதிச் செயல்பாட்டில் அவர்களுக்குத் தடையாக இருக்கும். வட ஆபிரிக்க அணிகள் மிகச் சிறந்த தகுதிவாய்ந்த பதிவுகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் இது அவர்களின் தற்காப்பு பாணியிலான கால்பந்துக்கு கீழே இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.
சி.டி: ஆரம்பத்தில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?
எல்.டபிள்யூ: நான் முடிந்தவரை பல நாடுகள் மற்றும் கூட்டமைப்புகளுடன் இணைந்து பணியாற்ற முயற்சித்தேன், ஆனால் ஒவ்வொரு நாடும் ஆம் என்று நான் நிச்சயமாக எதிர்பார்க்கவில்லை. கடுமையான ஒப்பந்தங்கள் வரையப்பட்ட நிலையில், இது மிகவும் முறையானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைத்துக் கொண்டிருந்தேன், ஆனால் உண்மை அப்படி எதுவும் இல்லை, ஏனென்றால் சிறிய நாடுகளுடன் நீங்கள் கொஞ்சம் தேவையுடனும், குறைந்த தேவைகளுடனும் இருக்க முடியும். ஒவ்வொரு அணியும் சட்டை சப்ளைக்கு ஒப்புக் கொள்ளாவிட்டாலும் சாதகமாக பதிலளித்தன. தொடர்புகளை உருவாக்குவது உண்மையில் கடினமான விஷயம் என்பதை நிரூபித்தது, நிச்சயமாக நான் உறவுகளை உருவாக்க நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கும் வரை. நிறைய மின்னஞ்சல் இல்லை; இது முக்கியமாக நிறைய சமூக ஊடகங்களாக இருந்தது - ஒரு கூட்டமைப்பின் பேஸ்புக் பக்கத்தைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுக்கு செய்தி அனுப்புதல்.
சி.டி: வடிவமைப்புகளுக்கு கூட்டமைப்புகள் உங்களுக்கு எவ்வளவு நோக்கம் தருகின்றன?
எல்.டபிள்யூ: ஏறக்குறைய எல்லா நிகழ்வுகளிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வடிவமைப்பு திட்டங்களை நாங்கள் கொண்டு வருவோம், பொதுவாக 10 சுற்றி, பின்னர் அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றை தேர்வு செய்வார்கள். அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்ய அனுமதிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றைக் கொண்டு வருவோம். வழக்கமாக அவர்கள் அடிப்படை, எளிய அடிடாஸ் அல்லது நைக் 'டீம்வேர்' ஜெர்சிகளை மட்டுமே அணிந்திருப்பார்கள், அவற்றின் பேட்ஜ் அச்சிடப்பட்டிருக்கும், எனவே நாங்கள் எப்போதும் நாட்டிற்கு தனித்துவமான மற்றும் தனித்துவமான ஒன்றைக் கொண்டு வர முயற்சிக்கிறோம்.
சி.டி: பெரிய பிராண்டுகளின் ஆர்வம் இல்லாததால் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்களா?
எல்.டபிள்யூ: உண்மையில் இல்லை, ஏனென்றால் ஒரு அணி சொல் மேடையில் இருந்தால் மட்டுமே விளையாட்டு பிராண்டுகள் அதைச் செய்யும். அவர்கள் இந்த நாடுகளுக்கான கருவிகளைத் தயாரிக்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் செயல்முறையை மலிவுபடுத்தும் அளவுக்கு குறைக்கத் தயாராக இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, எரித்திரியாவில் உள்ள உள்ளூர் சந்தையில் அதிகாரப்பூர்வ நைக் கிட் விற்கப்படாது. ஆப்பிரிக்காவில் உள்ள பெரிய அணிகளுடன் கூட, உத்தியோகபூர்வ ஜெர்சிகள் உள்ளூர் கடைகள் அல்லது சந்தைகளில் விற்பனைக்கு வராது, ஏனெனில் அந்த சட்டைக்கு யாரும் 80 அல்லது 90 டாலர்களை செலுத்தப் போவதில்லை, குறிப்பாக அதற்கு பதிலாக போலிப் பொருட்களைப் பெற முடிந்தால். முக்கிய பிராண்டுகள் ஒவ்வொரு நாடும் தங்கள் கிட்களை அணிய வேண்டும், எனவே உலகக் கோப்பைக்கு வருவதற்கு நல்ல வாய்ப்பு இருந்தால் பெரிய அணிகளுக்கு அதைச் செய்வார்கள். பெரிய ஆப்பிரிக்க நாடுகளில் ஒன்றை நாங்கள் தரையிறக்குவது ஆச்சரியமாக இருக்கும், ஆனால் எங்களிடம் நிதி இல்லை. குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த நாடுகளுக்கு வழங்குவது என்பது உள்ளூர் வளர்ச்சியிலும் பணியாற்றும்போது, நம்முடைய தனித்துவமான பாணியை இன்னும் பராமரிக்க முடியும் என்பதாகும்.
சி.டி: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உலகளவில் அல்லது உள்ளூர்?
எல்.டபிள்யூ: நாங்கள் உண்மையில் தெற்கு சூடானில் சில்லறை நடவடிக்கைகளை அமைத்துள்ளோம் - உள்ளூர் சந்தையில் நாங்கள் விற்பனை செய்யும் முதல் நாடு இதுதான். நான் முதலில் தொழிலைத் தொடங்கியபோது, அது உண்மையில் என் மனதைக் கடக்கவில்லை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் வாங்கும் சேகரிப்பாளர்களாகவோ அல்லது உலகெங்கிலும் உள்ள ஒரு நாட்டின் புலம்பெயர்ந்தோராகவோ இருப்பார்கள் என்று நினைத்தேன். இந்த சந்தைகளில் உள்ள சாத்தியங்கள் மிகப் பெரியவை, ஏனென்றால் இந்த ஜெர்சிகளை மக்கள் எவ்வளவு விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், ஆனால் அவற்றைப் பெற முடியாது. போலி ஜெர்சிகளின் அதே விலையில் அவற்றை விற்க முடிந்தால், எங்களுக்கு ஒரு சாத்தியமான வணிகம் உள்ளது, மேலும் உள்ளூர் ரசிகர்கள் தங்கள் அணியின் அதிகாரப்பூர்வ சட்டையை நியாயமான விலைக்கு பெறுகிறார்கள்.
சி.டி: ஏ.எம்.எஸ் இந்த நாடுகளுக்கான பயணமாகிவிட்டது என்று நீங்கள் கண்டீர்களா?
எல்.டபிள்யூ: ஆப்பிரிக்காவில் இருக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். சிறிய கால்பந்து கூட்டமைப்புகள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க விரும்பினால் எங்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன. அவை என்னவென்பதை வழங்குவதற்கான பட்ஜெட் எங்களிடம் இருந்தால், அது எங்களுக்கு சாத்தியமானதா என்பதைப் பார்ப்பது அதிகம். நாங்கள் அதிகமான நாடுகளுக்குச் செல்வதற்கு முன்பு மாதிரியை சிறிது சோதித்து வணிகத்தை ஒருங்கிணைக்க விரும்புகிறோம். தென் சூடான் எங்கள் சோதனைச் சந்தையாக இருந்து வருகிறது, நீங்கள் நினைத்துப் பார்க்கக்கூடிய எந்தவொரு சந்தையையும் போலவே சவாலானது - நாங்கள் அங்கு சிறப்பாகச் செய்ய முடிந்தால், உலகில் வேறு எங்கும் விற்க முடியும். இது ஒரு பெரிய கற்றல் அனுபவமாக இருந்தது, ஆனால், பயங்கரமான பொருளாதார நிலைமை இருந்தபோதிலும், நாங்கள் அங்கு சில வெற்றிகளைப் பெற முடிந்தது.
சி.டி: ஆப்பிரிக்க பிராண்டாக மாறுவதே நோக்கமா?
எல்.டபிள்யூ: அதுதான் குறிக்கோள். AMS ஐ ஆப்பிரிக்காவில் வைக்க விரும்புகிறோம். அங்கு 55 நாடுகள் உள்ளன, எனவே எந்தவொரு போட்டியும் இல்லாத மிகப்பெரிய ஆற்றல். உலகின் பிற பகுதிகளில் நாங்கள் புதிய பிராண்டுகளைத் தொடங்கலாம், ஆனால் நான் விரைவில் ஆப்பிரிக்காவை அடிப்படையாகக் கொள்ள விரும்புகிறேன். வட்டம், அடுத்த ஆண்டில் அல்லது நான் அங்கு செல்வேன்.
அடுத்த ஆண்டில் நாங்கள் இரண்டு புதிய தேசிய அணிகளை வழங்க விரும்புகிறோம் - ஸ்வாசிலாந்து மற்றும் வடக்கு சூடான் - இது யதார்த்தமான விருப்பங்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். தற்போதுள்ள கூட்டாளர்களுக்காக சில உள்ளூர் சந்தைகளில் நுழைய விரும்புகிறோம்; சான்சிபார் அடுத்ததாக இருக்க வேண்டும். தென் சூடானில் வேறு பல வாய்ப்புகள் உள்ளன, ஏனெனில் எந்தவொரு வெளிநாட்டு நிறுவனங்களும் அங்கு பாதுகாப்பு அச்சுறுத்தல்களின் அடிப்படையில் வர்த்தகம் செய்யவில்லை.
சி.டி: உலகில் பல சந்தைகள் கிட்டத்தட்ட பயன்படுத்தப்படாதவை?
எல்.டபிள்யூ: இது உண்மை. சில கால்பந்து தயாரிப்புகளை விற்கும் நபர்கள் உள்ளனர், ஆனால் பிரசாதங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை மற்றும் திறமையற்றவை. எங்கள் தொழிற்சாலை இணைப்புகள் இதை நாங்கள் கொஞ்சம் மலிவாகச் செய்ய முடியும் என்பதை உறுதிசெய்கிறோம், மேலும் நாங்கள் பணிபுரியும் உள்ளூர் சமூகங்களை ஆதரிப்பதற்காக முடிந்தவரை உள்ளூரில் இருப்பது மிகவும் முக்கியம். நான் தேசிய அணி வீரர்களைச் சந்தித்து முடித்தேன், அவர்களின் சி.வி.க்கள் மற்றும் சிறப்பம்சங்கள் வீடியோக்களுக்கு கூட உதவுகிறேன். எங்களால் முடிந்த உதவியைச் செய்ய முயற்சிக்கிறோம்.
உங்கள் சொந்த தென் சூடான் அல்லது எரித்திரியன் கிட் எடுப்பது ஆடம்பரமானதா? இங்கே செல்லுங்கள்.
